从2016年初上线，到入驻师傅超10000名，合作商户600余家，开启家装服务全品类覆盖。短短一年时间，安达人用专业征服了数万人。

前不久，安达人正式对外推出安达人全国合伙人招募计划，反响热烈。今天，达人哥准备带大家认识一下安达人苏州合伙人，听听他的故事。

——我安装，你安心！

全国家居服务共享大平台

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人物介绍

城市合伙人张洪

所属区域：

江苏苏州

属相：羊

2016年8月入驻安达人平台，从事安装行业18年。现拥有一个约20人的安装团队。2017年4月28日，安达人平台发布后正式签约，成为安达人苏州木工类合伙人。

关注过多个服务平台，

与安达人一拍即合

据达人哥了解，张师傅是去年八月入驻安达人平台开始接单。张师傅自己回忆称，去年7月份从QQ群里知道安达人，平时自己就很关注服务类平台。

他认为，自己所在行业拥抱互联网一定是大势。安装市场本来就存在缺口，有时候，他们同行的人员有缺口也需要互相借调，而且也需要更规范的服务和行业标准。

“安达人”——张师傅

说到缘何会选择加入安达人，张师傅则表示，安达人派单制的模式非常好，让人感觉很规范，更多面对的是对质量和服务品质有追求的客群。自己曾用过另外一个平台，采用竞价模式，很难保证服务质量与口碑。而安达人这样对口碑有保障的模式也更适合自己，因为自己并非要借此赚多少钱，吃多少差价。

“更重要的是通过我们的服务能给商家和消费者带来什么？从业这么多年，我并不想做一个太过普通的人，影响力和认可度是我所看重的。”张师傅如是说道。

“全副武装“安装台面，张师傅从不忽视细节

达人哥：除了赚钱，师傅选择机制是你选择安达人的重要一点吗？

张师傅：如今还是有不少师傅不在乎自己的口碑，其实不管是对自己还是对整个行业来说，伤害都挺大的，这个圈子其实就那样大，你这个人专业怎么样，态度怎么样很容易就显现出来。安达人通过每次回访和评价接收也很快了解到师傅的服务质量，如果有问题，那下一次平台再派单的时候，就会多考虑一下了。

除了苏州，

希望能把安达人带到更多地方

张师傅坦言，曾经自己也打算做这样一个平台，为商家、消费者和师傅们服务。通过微信平台，再对接其他平台，但自己一个人力量有限，再加上要做app之类的投入很大，自己也没办法做这个。恰巧碰到安达人，模式和自己曾经想的很像。

今年春节前后，自己通过安达人微信公众账号知道城市合伙人这个事情。本来自己就想做得更多，安达人城市合伙人这样更紧密的合作，自己当然更喜欢。

换句话说就是安达人干了我想干的事，为我省了很多精力，一拍即合，加入也就顺利成章了。

目前张师傅团队有近20个师傅，据他介绍，之前没有系统的管理方案，如今借助平台运作，现在要招募师傅，搭建团队，也要和商家签约，过程中避免了更多环节不明朗，也更规范。

张师傅正在安装中

达人哥：作为合伙人，有哪些规划？自己想要获得什么？你的目标与安达人之间的关联？

张师傅：目前需要更大的团队，师傅业务能力由我审核。而我考察一个师傅，除了基本的专业技能要求，更重要的是口碑。我希望是给基本工资，然后通过完成情况结算。实现由一个人影响两个人，到影响更多人，最终在苏州建立自己的口碑及品牌。我自己希望通过这个平台，在圈子里能提升个人品牌影响力，能影响更多从业者。

其实这个和安达人做的也挺像的，安达人是希望通过建立规范化的标准，推动社会化自由职业者的进程。为整个行业从业人员考虑，这很难得，那自己就尽量多做一点。除了苏州，自己之后还打算开拓南京和淮安，将安达人带给更多的人。

不赚短期快钱，

我的目标和安达人很像

事实上，张师傅也遇到一些挑战。之前跟一个商家合作时了解到，他们自己也想做平台，也想培养安装外包团队，许多人对这块都有所期待。

当然，成为安达人合伙人之后，除了自己团队的搭建丰富。张师傅也希望安达人品牌能够更快速被行业众人熟知，做到口口相传。

（对这份职业，张师傅有着自己的期待）

未来，他希望业务推进上轨道后，能够扩大城市之间联系能力，也让更多其他地区的商户在苏州有业务时，能快速找到自己。也希望平台服务后，能够持续保持存在感，让消费者自己主动来找安达人，实现消费和服务。

达人哥：成为安达人城市合伙人，其实就像是一次创业，在加入安达人的这段时间，你遇到比较大的困难是什么？

张师傅：在借平台扩大中，会遇到有的商家不太认可。有的商家不了解安达人，有各种顾虑和担心，商家害怕师傅装不好。和有的商家合作很累，有担忧也很正常，成为合伙人后，感觉有了安达人平台做支撑，确实会好一些。虽然苏州市场繁荣，门店缺师傅，但要让这群不了解安达人的商家认可并接收，这需要一个过程。

达人哥：说说你对安达人期待？

张师傅：希望安达人越办越好，在国内口碑（节节攀升），成为优秀的安装平台、数一数二的安装服务平台。我很感谢和安达人合作，个人愿景和平台愿景很像，希望一起进步。